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飛禽走獸老虎機:在不斷下跌的市場中,有一股新的力量正在控制汽車租賃

時間:2020/4/26 18:57:33   作者:   來源:   閱讀:0   評論:0
內容摘要:江蘇省徐州市奉賢縣的一家花生店正在為一天的結束做準備,這家花生店位于江蘇省徐州市縣城。與其他同事不同的是,推銷員李龍精神上來了,他將自己身上一些褶皺的衣服拉平,像一個專業的主持人開了一輛車廣播。幾分鐘后,錄音棚還是有點“荒涼”,李龍調大了背景音樂,配合激烈的鼓點和節奏,展示自己的...
江蘇省徐州市奉賢縣的一家花生店正在為一天的結束做準備,這家花生店位于江蘇省徐州市縣城。與其他同事不同的是,推銷員李龍精神上來了,他將自己身上一些褶皺的衣服拉平,像一個專業的主持人開了一輛車廣播。

幾分鐘后,錄音棚還是有點“荒涼”,李龍調大了背景音樂,配合激烈的鼓點和節奏,展示自己的才華。屏幕外的討論迅速在互聯網上傳播開來,很快,“666”評論區就因為觀眾的數量而變得更加豐富。這時,一名觀眾送出了一份“跑車”的虛擬禮物,激動的李龍摘下耳機,進入麥克風熱血澎湃:“謝謝哥哥送的跑車!有輛好車!”

“這輛跑車的大哥是我的一個客戶,他在我們縣經營著一家餐館,”李解釋道。演播室里的幾十個人就在附近。

與一線城市和二線城市不同,展會營銷在低迷的市場中更接地氣。無論是渠道開發、跨行業合作、經濟模式退稅都具有很強的“地方特色”。“直接租車”商業模式的“低首付、長周期”,使資本獲取能力較弱的小城鎮青年擁有“舒適的資本緩沖地帶”。

“你有帶著貨物的李佳琪,我有賣車的MC。”

商品直播是指基于消費者對主播的個人信任,產生銷售轉化的一種銷售模式。在疫情期間,消費者出行受到嚴重限制,經銷商急于利用這一模式實現銷售轉化。進入4月份后,消費者開始表現出疲勞的跡象,一些經銷商重新審視了慘淡的頭兩個月。一個合資品牌花了400萬請李家琦來拿貨,用幾乎零的銷售額結束了尷尬的“荒唐”。

“我們的客戶不明白他們在說什么!”奉賢店的一名工作人員解釋說:“我們現場直播的目的是讓周邊省份的顧客看到車輛,然后方便他們來店后進行交易。”通過直播軟件,團隊只針對周邊地區進行推廣,從而將購車者的關注點限制在周邊以門店為中心的縣市,從而準確獲取客戶。

相對誠實的下沉市場更容易接受“短、平、快”的溝通方式,而個子高、個子小的資產階級則不像“強”的人那樣直接。汽車作為產品標簽的形象迎合了這種強大的直播模式。“有人喜歡莫扎特,有人喜歡DJ舞曲,”商店經理李東(化名)說。我們通過一個精確的營銷范圍設計每一個直播,你可能會認為這是‘污垢’,這并不妨礙我們的認知度。”然而,低首付的直接租賃模式降低了城鎮年輕人的購車門檻。

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